Используемые инструменты:
Flexbe, Квизы, AmoCRM, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Killbot, Botfaqtor

Работаем с проектом с апреля 2024 года.

Цель - получать большой объем целевых обращений от потенциальных инвесторов. Глобально необходимо было привлечь 250 млн на запуск глэмпинг-отеля в Красной поляне. 

Сложности, с которыми пришлось столкнуться в процессе:

1. Высокий показатель фрода (спам и боты). Настоящая боль для директологов и рекламодателей во многих нишах.
2. При высокой ставке ЦБ и крепком рубле предложение оказалось не столь интересным для среднего инвестора.

Работа началась с небольших бюджетов. Сразу же начались трудности с получением целевых лидов и вообще хотя бы заявок от живых людей. ТЕма финансов и инвестиций одна из самых дорогих, поэтому спрос на ботов, которые в том числе будут кликать по объявлениям, зарабатывая владельцам площадок деньги, выше, чем в остальных сегментах. Заходя вперед скажу, что полностью мы проблему так и не решили и пока не встретил решения, которое полностью решило бы эту проблему.

Глобально нам помогла синхронизация Яндекс.Метрики и AmoCRM, таким образом мы смогли настроить цели не просто на отправку заявок, а на достижение пользователем определённый этап воронки (квалифицированный лид). Со временем кампании стали обучаться на этих данных и приносить более качественный трафик. Звездным часом был январь 2025, по всей видимости конкуренты значительно снизили бюджеты на этот месяц, позволив нам доминировать на просторах Рунета. Тогда мы получили значительный объем инвестиций, что позволило пережить период высоких ставок. Для инвестиционного проекта это оказалось критическим фактором - люди могли почти без риска отнести средства в банк под доходность лишь немногим уступающую нашему предложению. 

Качество целевых лидов резко начало падать. Пришлось снижать бюджет и менять стратегию на более осторожную. В течение нескольких месяцев кампании работали очень нестабильно. Были лиды и по 300р и по 10 т.р. с некоторых кампаний. Сейчас стабилизировали цену квал.лида на уровне 3-4 т.р., что отличный результат при средней сумме инвестиций 1,5-1,7 млн рублей. 

Результаты: Закрыли раунд инвестиций за пол года, отель запущен. Сейчас работаем по следующему проекту - SPA центр при отеле.

Используемые инструменты:
Tilda, Квиз, Callibri, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика

В мае 2025 года ко мне обратилась Екатерина. Маркетолог, с которым мы работаем уже не один год по проектам застройщиков и продаже земельных участков. На этот раз это был новый ЖК комфорт-класса в соседнем с нами регионе (Бурятия).

Задача была протестировать рекламный канал Яндекс.Директ, получить заявки, понять, можем ли работать с этим каналом на текущем рынке.

Рекламу начали в июле. Начали с полного провала. Цена лида 10-15 т.р. Ситуация осложнялась ограниченным бюджетом и задержками в финансировании. С такими данными не было даже шанса на то, что рекламные кампании смогут обучиться и приносить достаточное количество лидов. Также не было понимания о качестве лидов (CRM на этапе внедрения, ОП на стадии обучения работы с ней).

В Августе решили поменять стратегию. По опыту, на других проектах в строительной сфере неплохо работали квизы. С ними и начали работать, благо сайт был на Tilda, собрали за 1 день и сразу запустили. Цена лида сразу упала до 5 т.р. В течение еще 2-х недель кампании обучились и уже цена лида была 2,5 т.р.

В сентябре пошли первые брони. Цена лида продолжала падать. Удалось прийти к цене 1600-1800 за лид. Однако цена квал. лида была по прежнему высокой. Начали работу с качеством трафика и лидов.

Применяли стандартные методы: чистка площадок, перезапуск, тест мастера кампаний и РСЯ, отключение аудиторий,запуск разных стратегий. В октябре цена лида выросла до 2500-3000 р. Но качество стало значительно выше. Получили несколько броней и 1 продажу на 12 млн.

Доля рекламных расходов с момента запуска (с учётом всех затрат) вышла 6%. Результат не идеальный, золотой стандарт в нише 2-4%. Однако есть еще несколько броней и буквально одной продажи достаточно чтобы прийти к 3%.

Результаты: появилось понимание, как работать с рекламой в Яндексе, какие можно ждать результаты. Сейчас дорабатываем стратегию и обсуждаем бюджеты. Ясно, что результат можно улучшить и есть понимание, как это сделать.

Используемые инструменты:
Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, Промо-страницы, Яндекс.Метрика, Marquiz

Новая клиника на краю Москвы. Нишу держат крупные конкуренты, которые давно на рынке. Новый продукт, с безграничным и растущим рынком, однако про который мало кто знает и еще меньше доверяют. Вопрос касается детского здоровья.

Немного о том, что такое Ортокератология.
Если коротко - ночные линзы. Это такой метод коррекции зрения, когда линзы надеваются не днём, а ночью. За время сна они меняют форму сетчатки, которая начинает работать, как линза, благодаря чему, человек начинает хорошо видеть.

Сложности были видны сразу - показы нужны только по конкретным районам, а у Яндекса плоховато с точностью определения местоположения. Прямого спроса мало, аукцион перегрет, но клинике нужны продажи здесь и сейчас, поэтому решили запускаться.

Ниже результаты за последние 90 дней. Фактически немного лучше т.к. не все лиды были учтены, особенно касаяется звонков. Видно, что с поиска конверсия выше 4% - уже неплохо. Но проблема в том, что трафик очень дорогой и его мало. Нужно тестировать другие каналы.

Запустили Я.Бизнес.

Каким то неведомым чудом, он начал давать лиды по очень хорошей цене. Этот канал сейчас будем масштабировать.

Разумеется, не все целевые действия, таковыми являются. Но мы прикинули, что цена лида в районе 5 т.р., что уже ниже, чем Я.Директа

Также очень многообещающе выглядит результат теста промо-страниц.

Лиды значительно дешевле, чем с РСЯ и Поиска. При этом аудитория почти не ограничена + на сайт попадает уже тёплая за счет прогрева через статьи.

Сейчас пересобираем кампании и распределяем бюджеты на более эффективные каналы.
В планах также запустить в тест ИИ чат для увеличения конверсии и прогрева аудитории сайта.